示意圖待補
經銷商在倉庫裡用平板核對品項與最低訂購量
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先把動作定下來
批發・經銷的主要成交動作是 業務拜訪。這代表官網的首屏、導覽列與手機常駐按鈕，都應該為這一個動作服務，其他內容一律降級為輔助。
- 主要成交動作
- 業務拜訪
- 這一頁講什麼
- 業務拜訪這個動作，在批發・經銷會遇到的特有阻力
批發・經銷官網最常卡住的六件事
這些不是通則，是批發・經銷特有的。通則請看業務拜訪型官網。
阻力 01
沒寫最低訂購量
結果收到一堆零售詢問，業務時間全耗掉。
阻力 02
沒有經銷條件
要開帳號需要什麼資格、有沒有區域保護、押金與帳期怎麼算。
阻力 03
產品線看不出全貌
下游要評估的是「跟你合作能不能吃到一整條產品線」。
阻力 04
沒有價格級距說明
不需要公開價格，但可以說明依量級分級的邏輯。
阻力 05
缺少物流與交期資訊
出貨頻率、最小出貨批、缺貨處理，都是合作前必問。
阻力 06
沒有既有經銷商的樣貌
不必具名，但要讓人知道你的下游長什麼樣。
批發・經銷官網該有的內容
- 最低訂購量與經銷條件寫在明顯位置
- 完整產品線總覽，含品項數與更新頻率
- 價格級距邏輯（不必公開實價）
- 物流與交期：出貨頻率、批量、缺貨處理
- 下游樣貌描述：通路類型、規模區間
- 開帳號流程：需要哪些文件、多久可以開通
把這六項做完，再回頭看業務拜訪型官網的六件必要元素，兩份清單合起來就是批發・經銷官網的完整規格。
同樣靠「業務拜訪」的其他產業
動作相同，可以互相參考做法；阻力不同，所以各自有一頁。
想知道你的批發・經銷官網卡在哪一段？
把網址傳給我們，我們會照上面那六項阻力逐條看過，回你實際卡住的位置與處理順序。第一次聯絡是免費的初步了解，不需要先填表單、不需要註冊。